1.- Best In Class
Performance al aplicar S&OP
- Precision de pronostico ( promedio de la precisión de pronostico de las familia de productos) – 82%
- Perfecto despacho de ordenes a clientes ( completas y en tiempo)- 97%
- Ciclo cash to cash: tiempo de ciclo decreciendo en 0.3% año tras año.
- Margen de beneficio bruto ( medido como un porcentaje)- la experiencia de año tras año incrementa en 48.1%
Evaluación de la Madurez competitiva:
Ejemplos de mejores procesos en su clase :
- Tienen dos veces más probabilidad de exito que las demás empresas que tienen la capacidad limitada para evaluar la planificación de escenarios de oferta y demanda en equilibrio
-Tienen dos veces mas probabilidad que las demás empresas ( promedio y de bajo rendimiento) a que su gente maneje las relaciones críticas a lo largo de toda la cadena de abastecimiento.
Acciones Requeridas:
Discuciones recomendadas:
-Implementaciones de restricciones en el planeamiento
-Instituir un proceso de S&OP con foco en el Ingreso versus focalizar solo el costo.
Resultados en la participación de un S&OP:
45% en el 2009- Integración con finanzas y mejora en ingresos.
59% en el 2010- Mejora de la línea de ingresos en el 2010.
70% -Administrar la demanda dentro del plan de S&OP
Otros:
53% -Reducir los costos operativos de la cadena de abastecimiento.
49%- Administrar la volatibilidad de la demanda. Crear la necesidad de balancear oferta y demanda.
Evaluación y performance del Status
El Best in Class- Modelo PACE:
El proceso de apalancamiento S&OP para lograr los objetivos corporativos requieren una combinación de acciones estratégicas, capacidades organizacionales y habilitación de tecnología sumados.
Capacidades:
- Nuestra gente entiende la estrategia de negocio, productos y procesos: 68%
- -Habilidad para considerar los KPI de los periodos previos respecto a la capacidad, precisión del estimado e inventario – 44%
- Capacidad para expresar el plan de S&OP en términos de ingresos y márgenes. – 48%
Habilitadores:
- Demand Planning
- Supply Planning
- Inventory Planning
Estrategias Best-in class
La mayoría de las compañías ponen el foco mas a una visión holística, considerando a abastecimiento, demanda y finanzas.
Cuando exploramos en las acciones estratégicas , un área de diferenciación es aparentemente: la reducción del Inventario para liberar el capital de trabajo.
Las Compañias Best in class, son las que mas tratan de optimizar los inventarios, toman mejores decisiones donde hay mucho inventario en los almacenes.
Desde la perspectiva del Mercado Global es importante ver la precisión del estimado y la optimización del inventario como los 2 lados de la moneda y no priorizar uno de otro.
Ganar una alta precisión es el medio para ganar un alto nivel de servicio a ventas y un reducido inventario.
2.- Requerimientos para el éxito:
Evaluación de competitividad:
Se analizó las métricas agregadas de las compañías encuestadas para determinar como están rankeadas. Adicionalmente para tener el nivel de performance.
Caracteristicas, en 5 categorías:
1.- Procesos: Una aproximación de cómo realizan la ejecución diaria de sus operaciones.
2.- Organización: El foco corporativo y la colaboración entre interesados.
abastecimiento y demanda. Que pasa si..
-Habilidad para evaluar y optimizar el inventario y políticas de servicio para maximizar
el flujo de caja y la rentabilidad como parte del proceso S&OP.
-Habilidad para crear escenarios de evaluación para analizar el plan de S&OP.
3.- Gestión de la performance: Habilidad de la organización para medir los resultados para
mejorar el negocio.
- Habilidad para considerar los KPIs de periodos previos respecto a la Capacidad,
Precisión de pronóstico e inventarios.
- Habilidad para expresar el plan de S&OP en términos de ingresos y márgenes.
4.-Tecnología: Selección de herramientas adecuadas y despliegue efectivo de estas.
- Automatización de Características y funcionalidades.
5.-Gestión del Conocimiento: Contextualizar la data y estar expuesta a los interesados.
-Nuestra gente entiende las estrategias de negocio, productos y procesos
-Nuestra gente maneja las relaciones críticas a través de todo el largo de la cadena de
abastecimiento.
-Nuestra gente ve la cadena de abastecimiento holísticamente, en términos de
procesos vinculados.
-Nuestra gente utiliza análisis estadísticos y hechos para tomar las decisiones.
- Nuestra gente entiende el sistema de negocio: ERP, Advance Planning, BI y lo utiliza
efectivamente.
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